年輕人追捧的聯(lián)名款、限量款正在從手辦、包包、鞋子、手表、玩具走向汽車(chē)，并刮起了一陣風(fēng)潮。近年來(lái)，無(wú)論是自主品牌、造車(chē)新勢(shì)力還是合資品牌，都紛紛推出各式各樣的聯(lián)名、限量款車(chē)型，試圖精準(zhǔn)定位受眾，收割特定人群的關(guān)注。

此前，合創(chuàng)汽車(chē)與電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)EDG的合作就是一個(gè)很好的例子。對(duì)于國(guó)內(nèi)超過(guò)一億的電競(jìng)粉，EDG就是他們的生活和反映時(shí)代的精神。合創(chuàng)與EDG的合作，包含了冠名、推出聯(lián)名款車(chē)型等，讓其品牌深深地置入電競(jìng)?cè)Α世代人群中。

另外，還有大眾ID.4X 皮卡丘版、上汽通用雪佛蘭暢巡米奇魔法版等卡通風(fēng)格聯(lián)名車(chē)型，甚至還有特別新奇的像葫蘆娃聯(lián)名、變形金剛聯(lián)名等眾多車(chē)型的推出，幫車(chē)企在一段時(shí)間內(nèi)賺足眼球。

在近期上市的新車(chē)型中，跨圈、破次元壁的聯(lián)名款和限量發(fā)售的特別限定款也層出不窮，讓人眼花繚亂。

限量、聯(lián)名款車(chē)型大集合

○ 極狐汽車(chē)+小王子

在多次線(xiàn)上演唱會(huì)取得巨大流量后，嘗到營(yíng)銷(xiāo)甜頭的極狐汽車(chē)又盯上了聯(lián)名。8月底舉行的2022成都車(chē)展上，極狐汽車(chē)阿爾法S小王子聯(lián)名版正式亮相，小王子聯(lián)名款專(zhuān)屬套裝的選裝價(jià)格為6000元，極狐阿爾法T和極狐阿爾法S均可選裝該套裝。

○ 奇瑞+功夫熊貓

不光是極狐，在成都車(chē)展上推出聯(lián)名款的還有奇瑞。并且奇瑞瑞虎5x PLUS聯(lián)合功夫熊貓推出的聯(lián)名版車(chē)型售價(jià)不高，僅為7.69萬(wàn)-9.99萬(wàn)元。

○ 長(zhǎng)城+新世紀(jì)福音戰(zhàn)士

同樣把聯(lián)名玩得很溜的還有長(zhǎng)城汽車(chē)。8月25日，長(zhǎng)城汽車(chē)和新世紀(jì)福音戰(zhàn)士_中國(guó)官方共同宣布，長(zhǎng)城旗下高端新能源品牌沙龍汽車(chē)將推出機(jī)甲龍EVA限定版。相信肯定有不少小伙伴看過(guò)《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》這個(gè)動(dòng)畫(huà)片，對(duì)初號(hào)機(jī)的印象也非常深刻，這一波操作簡(jiǎn)直回憶殺!

○ 捷途+大圣歸來(lái)

此前，捷途大圣與著名動(dòng)畫(huà)電影《大圣歸來(lái)》正式發(fā)布聯(lián)名IP形象。捷途大圣是捷途汽車(chē)“昆侖”架構(gòu)下的首款產(chǎn)品，定位緊湊型SUV。

○ 阿維塔+MMW

除了卡通、電競(jìng)等IP，車(chē)企的聯(lián)名+限量還瞄準(zhǔn)了時(shí)尚圈，阿維塔011此前就發(fā)布了一組特別版車(chē)型官圖，該車(chē)型將會(huì)與奢侈品牌紀(jì)梵希的設(shè)計(jì)師——馬修·M·威廉姆斯(Matthew M. WILLIAMS)共同打造，全球限量發(fā)售500臺(tái)。

除了跨圈聯(lián)名之外，噱頭十足的限量也是不少車(chē)企抓緊消費(fèi)者眼球的好“手段”。

○ 宏光MINIEV GAMEBOY 限量版

8月15日，上汽通用五菱宣布推出宏光MINIEV GAMEBOY 兩款限量系列，兩款原廠(chǎng)定制車(chē)型分別命名為都市追風(fēng)限量版、競(jìng)速游俠限量版，售價(jià)區(qū)間為6.28萬(wàn)-7.28萬(wàn)元之間。

○ 宏光MINIEV敞篷版

9月，五菱宏光MINIEV敞篷版也來(lái)了，在抽簽預(yù)購(gòu)72小時(shí)后申購(gòu)人數(shù)突破10萬(wàn)。據(jù)悉，五菱宏光共提供200臺(tái)MINIEV敞篷版給首批中簽用戶(hù)。

○ 長(zhǎng)安CS55 PLUS風(fēng)暴灰限量版

作為一款銷(xiāo)量不錯(cuò)的車(chē)型，長(zhǎng)安CS55 PLUS也推出了限量款。日前，長(zhǎng)安CS55 PLUS風(fēng)暴灰限量版上市，售12.59萬(wàn)元。據(jù)了解，該車(chē)型由長(zhǎng)安汽車(chē)攜手騰訊聯(lián)合打造，限量555款。

○ 瑞虎7 PLUS貴妃黃限定版

再來(lái)看今年年中上市的瑞虎7 PLUS貴妃黃限定版，融入了國(guó)潮設(shè)計(jì)元素，整體顯得十分獨(dú)特。新車(chē)共推出2款配置車(chē)型，售價(jià)區(qū)間為10.59萬(wàn)-11.79萬(wàn)元，限量發(fā)售777臺(tái)。

○ 領(lǐng)克02Hatchback夏季限定版

領(lǐng)克02Hatchback夏季限定版外觀(guān)采用了馭綠色專(zhuān)屬涂裝，配置與領(lǐng)克02 Hatchback pro版車(chē)型保持一致，官方指導(dǎo)價(jià)為16.78萬(wàn)元，限量發(fā)售202臺(tái)。

○ 天際 ME5 周年限量版

新勢(shì)力也把限量玩得很溜。日前，天際汽車(chē)旗下增程式緊湊型 SUV 天際 ME5 周年限量版正式上市，新車(chē)售價(jià)為13.88萬(wàn)元，并限量發(fā)售 888 臺(tái)。

○ 福特Mustang推出的春日限定版

除了自主品牌和新勢(shì)力，合資企業(yè)推出的限量款車(chē)型也不少。例如福特Mustang推出的春日限定版售價(jià)為38.28萬(wàn)元，新車(chē)延續(xù)現(xiàn)款外觀(guān)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，主要對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)整。

個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)能抓住年輕人的錢(qián)包嗎?

在我們的印象中，限量、聯(lián)名車(chē)型以前是一些超高端品牌或者跑車(chē)的專(zhuān)屬，而近些年來(lái)火爆車(chē)圈的聯(lián)名或限定車(chē)型，正在不斷下探，試圖吸引不同細(xì)分群體的關(guān)注。車(chē)型本身也更多是對(duì)概念的營(yíng)銷(xiāo)，配置上和常規(guī)款區(qū)別不大，主要進(jìn)行涂裝、外觀(guān)套件的輕改。

實(shí)際上，不同領(lǐng)域品牌跨界合作一直是營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新的方式之一，各種看似不搭界的聯(lián)名，在不同風(fēng)格元素的碰撞中給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)感知的沖擊。

車(chē)企推出聯(lián)名、限量車(chē)型，也更像是快消品等領(lǐng)域迎合粉絲經(jīng)濟(jì)而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)手段，這種變化無(wú)可厚非，隨著95后、00后成為買(mǎi)車(chē)的主力軍，汽車(chē)也逐漸演化為年輕人時(shí)尚、個(gè)性、愛(ài)好的鮮明標(biāo)簽。

有業(yè)內(nèi)人士指出，限定款本質(zhì)是限定營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)，這是各大品牌品宣或者引流拓新的重要機(jī)會(huì)。而對(duì)于這樣的行為，也應(yīng)該分不同情況來(lái)看，如果是價(jià)格允許，“圖個(gè)樂(lè)”“圖個(gè)喜歡”的消費(fèi)方式并無(wú)不可，而且目前很多車(chē)企的限量款、聯(lián)名款的定價(jià)也較為實(shí)際。另外，從部分快消品、奢侈品的限定、聯(lián)名款來(lái)看，有時(shí)二手價(jià)格還會(huì)高出新品發(fā)售的價(jià)格，產(chǎn)生所謂的“炒貨”，但這也要建立在超強(qiáng)的品牌力之上，汽車(chē)品牌推出的聯(lián)名、限量車(chē)型想要達(dá)到這樣的效果還有待品牌力、產(chǎn)品力的加強(qiáng)。

在各種社交媒體中，迎合改裝需求，個(gè)性更加鮮明的車(chē)型確實(shí)受到了眾多年輕人的歡迎，并有不少人表示愿意為“童年夢(mèng)想”付費(fèi)。

當(dāng)然，在限定、聯(lián)名等營(yíng)銷(xiāo)手段抓住年輕人的錢(qián)包這件事上，車(chē)企還有比較長(zhǎng)的路要走。

未來(lái)，車(chē)圈的限定趨勢(shì)有望更加流行。說(shuō)不定，某天你喜歡的次元也會(huì)和你喜歡的車(chē)聯(lián)手出現(xiàn)。

關(guān)鍵詞： 造車(chē)新勢(shì)力 極狐汽車(chē) 新能源行業(yè) 聯(lián)名款車(chē)型